第527章 核心技术在我这,价格我说了算-《四合院:从晋升工程师开始》


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    林祯想了想,笑道:“没问题,你们考虑的很周到,如果太阳能热水器在冬天没什么用,那确实没有继续进货的必要了,距离冬季到来还有四个多月,我即便在南洋的订单里省,也会给你省出400台来。”

    现在太阳能热水器的生产速度已经达到正常水平。

    一天20台,一个月能生产600台,四个月里挤出400台真没问题。

    漂亮国是个大市场,必须给它拿下。

    丹尼尔见林祯爽快,心中十分高兴,接着道:“还有,就是价格问题,400美刀一台的价格,说实话,有些贵了,我希望你能把价格降低一些,走产量倾销路线,有利于我们的长期合作。”

    林祯微微一笑:“不好意思,前面的条件我都能答应,唯独这个价格,一美分都不能降。”

    “为什么?据我所知,你们夏国改开后为了挣外汇,走的就是产量倾销路线,你怎么就不能呢?”

    “因为我有自己的核心技术!你要么自己建厂买我的专利技术或核心配件,要么按我定的价格,买我的最终产品,或者谈不妥就终止合作,我最多是晚个半年再让香江的贸易公司进军漂亮国的市场,到时候一级代理商就不是你们了。”

    “这……”

    丹尼尔心中瞬间没了底,本来以为2万台的订单能吓住林祯,然后满足自己的所有条件。

    结果林祯手握核心技术,就是这么有底气,根本没有回旋的余地。

    “那个……你这个价格让我们怎么卖呢?毕竟这个产品不是家庭必需品,太贵了就不好卖了。”

    林祯道:“只要人们在生活中用惯了热水,提高了生活质量后,就会把它当初必需品了,未来,热水器和电视机一样,看起来不是必需品,但每个家庭都缺不了,至于你说价格,太阳能热水器基本属于一次性投资终身收益的,看起来贵,用着不贵,至于怎么宣传,你们比我在行,不会愁卖的。”

    “那,那好吧,这个价格我的老板也能接受,但是运输与售后呢?”

    林祯道:“运输这方面你不必担心,我们国家现在大力扶持出口业,你们算是享受红利了,至于售后,全出在你们的盈利中,我这边可以免费提供一定比例的配件,以供你们给终端客户更换,超出的数量按出厂价计算。”

    丹尼尔听后不可思议道:“天呐,不但产品设计的成熟,连销售方案都这么成熟,您可真是个商业天才!”

    林祯笑道:“你为自己的公司争取利益,不愿万里来实地考察,你也是个传奇的商人!”

    一阵商业互吹后,丹尼尔跟林祯签下了第一批400台太阳能热水器的采购订单。

    并且还签了一个2万台的战略合作计划书,成为了漂亮国的一级代理。

    随后林祯把国际专利初查团和丹尼尔交给了许大茂,把工厂生产交给了二儿子林家,自己则开车直接去出口贸易部门找领导。

    机器设备制造的速度太慢了。

    现在太阳能工厂一天20台的产量,不是工人不够用,全是因为镀膜机不够用卡住了。

    必须让机械厂加快制造速度!

    现在两处订单加一起有1360万美刀了,眼看着巨款却因为生产跟不上而拿不到手里。

    这种着急的心情,林祯必须得让外贸的领导也体会一下。


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